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如何经营好一家童装店?

东莞大朗竣雄童装批发行 / 2018-05-20

童装是最有商机的,选择童装作为自己的经营对象,通过多方考察,发现童装更新频率快,顾客舍得花钱买,而且成本比较低,销量好。但有一个不可回避的事实——利润低,全年的平均利润一般都是30%至35%,量大肯定才有钱赚。

  量大才有钱赚


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  不同月份童装的销售分析

  一月、童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒,冬装买价高、利润高。

  二月、童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷,冬装买价高、利润高。

  三月、童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在38节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度,适合冬装甩货,春装上市。

  四月、童装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。

  五月、童装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在51长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。

  六月、童装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少。

  七月、童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热,夏装销售基本停滞不前,建议促销。

  八月、童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热,夏装销售完全滞销,秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货,建议低价促销。

  九月、童装夏秋装过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属尴尬淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温,日夜温差较大,风大。夏装清库,秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态,故人多成交低。此时各位店主应当心态平稳,不焦不躁,积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。

  十月、童装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中,日夜温差大,秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假,人多,成交量高,但秋装价格适中,利润适中,故需配合促销来最大限度加大成交量,充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆7天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持十五天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的十五天低谷。

  十一月、童装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。秋装甩货热销,冬装陆续上市,价格高,利润大。

  十二月、童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷,冬装卖价高,利润大,节日期间配合促销提升冬装成交量。

  童装进货最重要


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  货选的好不好直接关系你的生意好不好,也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内连看的人都没有一定要及时去换,不然,很可能最后的压货就是它了。童装库存量一大的话,经营起来就很被动了,除非你很有经济实力。

  至于如何选好货只能意会了,要靠内功。但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版,十有八九那就是他走不动的衣服。当然,多和其他地方的童行交流肯定是好的,问问他们哪个版走的好,互相分享一下。别人试了版的衣服当然好卖了。

  童装店的选址很重要

  这个道理谁都知道,但是好地段转让费高的吓死人,而童装本身利润又有限,这就使得我们在找店面时,陷入难以决策的痛苦。因为转让费有很大的泡沫成分在其中,现在你接别人的店出了转让费,但不见得你有一天不想做时,未定也能转出去?璧如:拆迁、地段贬值、和房东关系处理的不愉快等,所以转让费是很烫手的。

  好地段,人流量大,这可以节省资金做宣传,也节省时间提高知明度,相反地段偏要相对长一点的时间来守。尤其是现竞争如此激烈,耗不起多少时间。

  注重店内装修和陈列


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  灯光效果也很重要,好的灯光能激起顾客想购买的欲望。童装店不宜用暖光,更不宜用彩色的,最好用卤素灯,冷色的白光。童装就要明亮,不同于成人店灯光要有艺术。在秋冬季节可适当用一些暖光,给人温馨的感觉。

  衣服的陈列也很讲究,不同的陈列卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些,侧挂一是做点辍,二是可以节约挂面,也有可取之处。

  单件外套,配上毛衣或衬衣,再加上裤子可能要好卖一些,而且很有可能顾客把你配的全套都卖走,至少要买你的上衣和裤子。陈列也要考虑到色调的搭配,门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应,总而言之,在色彩上也要让衣服有动感。当然挂衣服更要注意要有动感,可以在裤子里塞点纸,把衣架变个形什么的,看起来衣服活灵活现。(这样做,在取衣服就有些麻烦,但只要销量好,麻烦算什么呢。

  建立会员制度

  建立会员制度主要目的是留住老顾客,给每个老顾客建立档案,根据他在本店的消费的额度给予不同的优惠。譬如在特别节日问个好:孩子生日、三八妇女节等,还可以送点礼品,礼品要有创意,不要老送袜子什么的。

  要舍得做宣传活动

  要记住:得做广告,是让对手给你出费用。为什么?顾客都到你店里来了,是不是对手在给你出广告费呢?做宣传更要有创意,也要精算成本。

  还价问题


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  建议的做法是,一般只还5元,再多对不起,不卖!

  市场分析:童装是必需品,同时也是重复性消费比较强的商品,

  一是宝宝长得快,需要不断更换;

  二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服;

  三是逢年过节时衣服更是不可少的物品;

  四是童装款式多样,容易激起妈妈们的购物欲望。

  童装利润比较高,一般45折进货,8折销售也还有近70%的利润,还有就是童装品种多,消费者无法做明显的价格对比,店主容易掌握主动权! 生日一套、61节一套、春节两套、平时两套,一年下来至少也要6套衣服,以一套衣服零售价格平均100元计算,人平均消费高达600元,随着对质量和品牌的要求越来越高,这个数据也将一定会越来越高!

  童装店如何抛货

  抛货,不是盲目地把积压或将要积压货品大贱卖,而是要从陈列、促销、活动这几个方面综合去带动,这样才不会因为货品压价贱卖,而引起顾客对产品的质量,乃至对你门店的形象,产生不良印象。

  一方面在甩货的同时,还需要趁此时机先进少量新款试销及推广,销路好再多进。两者兼顾,既能趁夏末多跑量,还能抢占秋季市场,带旺门店人气。

  童装店的补货技巧

  很多小店的业主,在进货、补货方面大多靠感觉因此如果盲目补货造成库存,势必对于童装小店的经营造成压力,因此做好数据分析对于小店业主是非常重要的。

  新上货品最开始的销售经常是不太稳定的。一般在应季的前提下,观察销售和决定是否补单的最好时机应为新品上市2周后,这个时间段所反映的数值会趋于稳定并具有一定代表性。如果没有其他因素的影响,这时的数据可以作为补货参考。

  一个普遍的规律是:淡季过后旺季不敢补货,旺季过后淡季胡乱补货。

  如何应对淡季—最好是四个字:“小步快走”

  如何面对旺季--也四个字:“大步流星”

  旺季最怕缺货,在每周至少一次的补货频率要求下,要加大每次的补货量;淡季过来的人,很怕压货,不敢补货,这样会失去赚钱的大好时机;旺季是什么人的生意都要做,也是什么货都能卖的季节。

总之:淡季—小步快走,旺季—大步流星,换季—先走为快!




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