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玩转淘宝的二八定律 网店高利润不是神话!

网络 / 2018-06-01

导语:小B对各种价位女装的销量进行长时间观察,不断改变着各种价位女装的数量之间的比例,逐渐地,布客街的女装商品结构渐趋合理。

  网店两个多月之后的一个早晨,小B打电话给布客街网店顾问老A:“老A,你知道二八定律吗?”

  老A似乎对小B的问题有点意外:“嗯?二……八定律?两成的商品带来八成的利润啊,怎么了?诶,小B,我说你一大早打电话来,不会是对我这个顾问进行知识突击检查吧?”

玩转淘宝的二八定律 网店高利润不是神话!(图1)

  小B笑说:“哪里哪里,顾问先生学识渊博,小B自愧不如。其实我是在书上看到这个二八定律,说它是商业基本定律,对大多数企业、店子来说,带来大部分利润的往往是小部分商品。但我对比了一下我的淘宝店,根据销售数据,我店子里面各种商品的销售利润似乎没有明显的差别,并没有少数商品带来的利润特别高啊?难道二八定律对网店不适用吗?”

  老A略一思索,说:“我觉得不是二八定律不适用,而是可能你的网店商品结构还不够合理!也就是说,可能你还没有上架那些能够给你带来较高利润的衣服!”

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  小B高兴地说:“哇太好了,老A,这次我们的想法一样啊!我自己想过了,我也觉得,我店子里面的衣服,成本、价格基本都是一个级别的,没有那些成本和价格都比较高、档次也比较高的女装!我在想,引进这些女装,拉开商品层次,是不是对销售业绩有帮助?”

  老A赞成小B的意见,于是小B开始向日本厂家那边进货那些款式档次比较高、成本也相对较高的女装。老实说,小B开店初期,为了降低库存成本,而且也担心高价的衣服卖不出去会影响资金流转,所以不敢卖高加衣服,但是事实证明,各种女装都是有人买的,有些消费水平比较高的女性,她们往往是挑价钱高的来买(当然也需要质量好、款式佳),而高价位的女装卖出去一件往往能顶其他女装好几件了。

  小B对各种价位女装的销量进行长时间观察,不断改变着各种价位女装的数量之间的比例,逐渐地,布客街的女装商品结构渐趋合理,不但没有发生小B所顾虑的“高价女装卖不出去”的问题,而且其他女装也销售得相当顺利,给布客街带来更多的盈利!

  本篇实战总结:

  1、 开网店看似小打小闹,但也是经商,当个商人就不能不懂一些商业知识,多学习、活学活用是没错的,光靠自己经验积累是很笨的事情。

  2、 不同价位的商品吸引不同的顾客。你的网店里面,还是全部商品一个价吗?

  3、 少数商品带来大部分利润,二八定律普遍存在于我们的身边,几乎每个成功的网店都有盈利能力最大的主打商品。你的网店呢?

  小B有意识地把那些新进的高档女装放在网店显眼位置,这样一来,整个店子的外观就不同了,格调都显得高了一个档次。连那些原来的女装,都似乎变得更耐看起来。说来也奇怪,增加了不同价格级别的女装之后,布客街原先的女装似乎也卖得更顺利了!其实这里头同样有着值得经营者注意的地方……



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