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网店“单干”可行性分析

网络 / 2018-06-01

导语:假使这样的局面出现,难道众多的商家就要随之垮掉,该如何应对呢?'走出淘宝等第三方交易平台,自己创建网络销售平台的事已经刻不容缓',这位店长提到。

  2009年6月6日,北京,细雨纷纷。由一大把网站主办的“网店创业沙龙之网店创业, 扎马步练内功:成功网店的准备”活动在北京MCS咖啡厅举办。据了解,本次活动邀请了网店界颇有盛名的金冠、皇冠店长分享经验,旨在探讨网店创业路上所遇到的一些问题,吸引了50余位网店店长参加。就目前网店业所面对的问题,诸位店主各抒己见。

  

网店“单干”可行性分析(图1)

 

  一大把主办的网店创业线下活动现场

  本次活动中,有皇冠级店长提到“淘宝号称为商家提供服务,但我们得到的服务极其有限,而且有处处受制于人的感觉”,淘宝商家的命运确实受淘宝整个运营思路的影响,这是不争的事实,这位店长展望之后的发展时提到了一个令人担忧的局面,“现在的经营环境越来越不好,那么多人在不断加入这个行列,我预计三五年之后将是另一个局面,淘宝也许根本给我们带不来好处”。假使这样的局面出现,难道众多的商家就要随之垮掉,该如何应对呢?“走出淘宝等第三方交易平台,自己创建网络销售平台的事已经刻不容缓”,这位店长提到。

  笔者同意这位店长的部分说法,依附于别人永远难谈更远大的发展,站在巨人肩膀上成长虽好,但总也有需要自己脚踏实地走路的那一天。但相信绝对多数的店长在目前的情况下还是很难割舍淘宝所带来的服务以及巨大的客流量,毕竟是淘宝让众位店长有了创业的机会,并有机会赚取创业的第一桶金。但也有店主坦陈,自己的店目前已经做到了皇冠级别,而如果再继续按照淘宝的模式发展下去,虽说可以继续赚取丰厚的利润,但也永远是一家知名网店,帮助网店如何继续发展是淘宝现在提供不了的服务,甚至有种种限制,“比如我就想打造自己的品牌,让消费者在我自己的网络平台上购物,但这在现在都是很难实现的”,“不过真要让我放弃淘宝上的店去全力发展自己的网站,又是万万不可的,没有人会舍得”。

  目前的情况下是淘宝不但为网店不断补充进来新客源,连自己的熟客都只认准店长在淘宝上开的店。“我们也有自己的网站,也提供在线购物功能,但客人就是喜欢在淘宝上完成交易”,“SOCOOL女包”店长马名佳无奈地介绍到。这是一个消费者购物习惯的问题,如果培养消费者到自己的网站上购物的习惯呢?有店长出谋划策道“可以如DELL销售电脑一样,在官网上定购要比电话定购便宜一定金额,我们也可以鼓励消费者在自己官网购物,给予一定折扣。”但是这样做的后果,不知道淘宝方面会不会接受。

  笔者分析消费者不习惯在网店自己官网购物也有网站功能不如淘宝性能好的缘故。淘宝凭借强大的技术实力以及数年经营积累的经验,非常熟悉消费者的购物体验,在这方面甚至已经做到极致,而且还在不断加强中,这些都是网店自己官网做不到的。据了解现在有的网店也有自己的官网,但大多是外包订制,一般没有自己的技术人员,每天的维护平均不到一个人工,这样的官网无人问津也就不足为奇了。当然如果要让网店自己的官网做到如淘宝般强大,资金及维护又都显得不切实际。

  笔者建议想脱离淘宝等第三方交易平台的网店店长们不必太激进,毕竟这些平台现在还是能为网店带来可观的利润,还是在保持现有网店经营的基础上,再考虑老客的消费引导以及自身官网功能的不断改进等问题。如果真如那位店长预言一样,三五年后在淘宝上可能就没有市场了,店长们还是未雨筹谋,多为自己准备一条更好的发展之路为好。



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